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eBOOK기술 전쟁에서 이기는 법

기술 전쟁에서 이기는 법
  • 저자사메지마 마사히로, 고바야시 마코토
  • 출판사한국경제신문(한경BP)
  • 출판년2019-06-03
  • 공급사(주)북큐브네트웍스 (2020-02-11)
  • 지원단말기PC/스마트기기
  • 듣기기능 TTS 지원(PC는 추후 지원예정)
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  • 경쟁사에 빼앗긴 시장점유율 되찾을 수는 없는가?



    기술의 범용화 시대에 필요한 전략적 특허경영



    일본의 자동차 내비게이션은 한때 시장을 독점했으나 불과 10년 사이에 시장점유율을 급속도로 잃고, 현재까지도 고전을 면치 못하고 있다. 뛰어난 기술 개발 능력을 가진 일본기업이 시장점유율을 빼앗긴 이유는 무엇 때문일까? 그 까닭은 기존의 특허전략이 현대의 시장에 더 이상 통하지 않기 때문이다.

    기업 간의 경쟁은 해가 갈수록 치열해지고, 기업의 매출은 점점 줄어들고 있다. 좋은 물건을 적절한 가격에 제조하여 공급하는 기존의 사업 모델만으로는 경쟁기업에 빼앗긴 시장점유율을 되찾을 수 없다. 기술의 활용이 중요한 기술 전쟁의 시대로 변화하고 있는 지금, 단순히 좋은 기술을 발명해 특허를 내는 것에 그친다면 기술의 범용화로 인해 후발 경쟁기업에 시장점유율을 빼앗기는 것은 시간문제일 뿐이다. 기술의 범용화는 시간의 흐름에 의한 막을 수 없는 현상이지만, 기업이 범용화를 지표로 삼아 지식재산전략의 유효기간을 예측하여 기술 개발과 지식 재산에 투자하고 경영 전략과 접목시켜 경쟁 기업과 경쟁한다면 충분히 승산이 있다. 즉, ‘기술(특허)’을 어떻게 ‘활용’하느냐가 기업의 경쟁력을 결정하므로, 지식재산을 정확히 이해하고 활용할 줄 아는 기업만이 경쟁에서 살아남을 수 있게 될 것이다. 따라서 경쟁시장에서의 우위를 점하기 위해서는 지식재산을 경영 전략과 연결 지어 사업 경쟁력을 강화하고 시장을 창출·육성하는 것이 중요하다.

    《기술 전쟁에서 이기는 법》은 기업의 시장점유율을 다시 끌어올리고 기업 매출을 올리기 위해서 경영을 지식재산에 어떻게 접목시켜야 하는지를 쉽게 풀어 쓴, 리더를 위한 ‘지식재산 전략서’라고 할 수 있다. 일본의 소니와 미국의 애플을 비롯한 성공한 기업들이 지식재산전략을 어떻게 활용해 사업을 강화하고 기업 가치를 향상시켰는지를 이해하기 쉽게 설명하며 기술 전략에 대한 실용적 가이드를 제시하고 있어, 지식재산 활용에 대한 확실한 길라잡이가 되어 줄 것이다.



    4차 산업혁명 시대, 직장인이 반드시 알아야 할 지식재산 전략서



    이 책에서는 지식재산을 지식재산전략 및 사업전략과 연계하여 사업 경쟁력을 강화하고 시장을 창출하고 육성하는 데에 효과적으로 활용하는 방법을 다음과 같이 여덟 장으로 나누어 다각도로 설명한다.

    제1장에서는 사업전략을 세울 때에 고려해야 할 지식재산의 효과를 살펴본다. 공업제품에 쓰이는 기술은 반드시 범용화한다는 점에 착안하여, 특허를 다수 보유하고 있다고 해서 반드시 시장점유율을 유지하는 것은 아니라는 점을 설명한다. 나아가 이러한 전제 하에 제품이 성숙하는 과정에서도 사업 경쟁력을 계속 유지하려면 어떠한 지식재산전략을 세워야 하는지, 그 지침을 제시한다.

    제2장에서는 지식재산을 공개해 적극적으로 다른 회사가 이용하도록 촉진하는 경우와 비공개로 자사만 이용하는 경우의 이해득실을 따져본다. 최근, 보유한 지식재산을 일부러 공개하여 새로운 시장을 창출하는 전략을 채택하는 기업이 눈에 띈다. 선진적인 오픈 클로즈 전략의 사례를 통해 새로운 시장을 창출하고 육성하면서 자사의 경쟁력을 높이는 전략을 고찰한다.

    제3장에서는 보유한 특허를 스스로 사용하지 않는 기업과 단체에 대해 설명한다. 우선 특허를 다른 회사로부터 사들인 후에 그 권리를 행사하여 수익을 올리는 특허괴물의 실태와 최전선에 있는 대책을 구체적인 사례를 들어 살펴본다. 나아가 지식재산을 창출한 기업이 효과적으로 실시하고 활용할 목적으로 설립하는 지식재산 펀드의 형태와 그 효과에 대해서도 설명한다.

    제4장에서는 지식재산의 거래와 특허 소송의 동향을 살펴본다. 일부 기업에서는 자사가 개발한 지식재산을 파는 데에 거부감을 느끼는 경향이 있는데, 이 장에서는 보유한 특허와 사업 내용을 상세히 조사하여 지식재산을 유효하게 매각함으로써 경쟁력을 강화하고 파탄에 빠진 기업을 다시 일으키는 데에 성공한 미국기업과 유럽기업의 사례를 알아본다. 보유한 특허를 스스로 사용하지 않는 기업과 특허 소송에서 맞붙을 때의 과정과 효과적인 전술도 설명한다.

    제5장에서는 지식재산전략의 수단인 M&A에 대해 살펴본다. 특히 IT업계에서는 필수특허의 보유가 사업 전개의 유불리에 큰 영향을 미친다. 이 때문에 보유한 지식재산이 적은 신생 기업이 적극적으로 M&A에 나서서, 유리한 사업 환경을 만들어내는 사례가 속출하고 있다. 이 장에서는 모토로라를 인수한 구글의 사례를 들어 그 의도와 행동의 타당성을 지식재산전략의 측면에서 검증한다. 또 기업을 인수할 때에 회계상의 유의점에 대해서도 설명한다.

    제6장에서는 지식재산의 경제가치를 설명한다. 사업을 성장시키고 경쟁력을 키우는 지식재산이 어느 정도 금액의 가치를 지녔는지 정확하게 파악할 필요가 있다. 이 장에서는 로열티와 같은 직접적인 경제가치뿐만 아니라 특허를 보유함으로써 얻을 수 있는 사업기회라는 관점에서 경제가치를 측정하는 보편적인 이론을 살펴본다.

    제7장에서는 글로벌 시장에서 사업을 전개하기 위해 반드시 필요한 글로벌 특허의 취득 방법과 소송 전략에 대해 설명한다. 시장과 생산거점의 다극화로 인해 특허를 취득해야 하는 국가를 선정하는 일도 어려워지고 있다. 출원국가를 고를 때에 알아야 할 이론, 외국에서 특허를 출원하는 과정과 그 비용을 살펴본다. 그리고 특허침해 소송에서 분쟁이 일어날 경우의 절차와 비용을 알아보고, 한발 더 나아가 소송의 이해득실도 따져본다.

    제8장에서는 글로벌 관점에서 살펴본 지식재산 관리와 조세전략의 접근 방법에 대해 설명한다. 지식재산을 귀속하고 관리할 국가 및 지역을 선정하고 조세전략을 잘 세우는 것은 오늘날 사업 경쟁력에 큰 영향을 미친다. 모두 일본기업이 난항을 겪고 있다고 지적되는 분야로서, 미국 및 유럽 기업의 최신 동향과 제도 개정의 움직임을 함께 살펴보고 해외 기업과 경쟁하기 위한 대책을 마련한다.
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